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    数字化转型，于企业而言，已经不再是“是或否”的选择，而是“何时”开始的问题。如今，将数字化转型的目标纳入到企业业务层面的战略目标显得越来越紧迫，因为那些落后的企业可能会快速失去收入和市场份额。CIO和IT决策者顶着巨大的压力来满足商业期望，而且他们必须迎头赶上，因为企业已无法承受时间、资源和预算的浪费所带来的损失。根据2017年IDC对全球TOP 2000企业的调查，67%的CEO将数字化转型作为核心战略。

　　深圳这座拥有诸多“名片”的城市，正在用智慧诠释新的“深圳速度”。应用人工智能等新技术，华为与合作伙伴、深圳公安一起的联合创新，大大提升了深圳交通路面监控的能力，在违章执法力度大幅提升15%的情况下，通行能力提升8%，平均车速提升7.6%，晚高峰平均车速提升13.8%。

　　类似这样贴有显著数字化转型成果“标签”的案例，正在华为生态的竞速新格局下不断被复制、创新和繁荣起来!

　　从量变到质变

　　2017年，“华为中国ICT生态之行2017”走遍了中国大地的山山水水，累计串联300座城市，为生态伙伴搭台，与最终客户共同碰撞数字化转型的火花，持续践行华为“平台+生态”战略。华为在稳定扩大生态圈的同时，赋能合作伙伴，共享数字化转型成果。

　　在华为EBG中国区总裁蔡英华眼中，比2017年华为收入规模同比增长超过40%，更让他津津乐道的是华为与伙伴“复合型合作”能力的增强，以及如何赋能。

　　蔡英华表示，“华为跟伙伴的合作从过去几年的销售型合作转变成多边合作，再进一步升级成‘复合型合作’。在华为的合作伙伴名录里，除了总经销、一代或者金银牌等传统型伙伴， ISV已发展到400多家，形成530多个联合解决方案。华为已经从之前销售单产品逐步演变成销售具体的场景化解决方案。这得益于现有的400多家ISV在华为的ICT平台上进行相应的二次开发，成功把握痛点，满足客户的需求。”

　　持续的赋能是华为助力合作伙伴的重要推手。蔡英华表示，“坚持对资源平台和服务平台的中长期资源投入，实现销售型伙伴生态、解决方案伙伴生态、云伙伴生态和人才生态的质的飞跃，是华为‘平台+生态’战略最切切实实的动作。”

　　不仅单单提升合作伙伴的IT业务能力，还对其进行企业管理方面的赋能。2017年华为通过ICT学院和华为合作伙伴大学，致力于打造中国的人才供应链。华为通过ICT学院为高校提供特色课程，为学生讲授ICT基础知识，并在合作伙伴与毕业学生之间搭建“双选会”的桥梁。在入职之后，还可依托华为合作伙伴大学，对所需要的管理和业务技能再进行精准的赋能。如，与清华大学经管学院合作，为合作伙伴提供管理课程的开发和推送。

　　据透露，在华为中国生态伙伴大会2018上，华为将重磅推出生态大学，为合作伙伴的赋能装载更重的砝码!

　　生态六字真诀

　　华为EBG中国区副总裁(生态合作业务部)杨文池指出，“2017年，华为欣喜的看到越来越多的合作伙伴，结合最终客户数字化转型的需求，以及华为的平台，通过自身研发、并购或合作的方式，由销售型合作伙伴转向解决方案型合作伙伴。”

　　2018年华为将依旧维持“3+1”的生态，对于传统销售类合作伙伴，通过夯实合作规模，提高交易效率和加强管理，让他们利益最大化，成本最节约。针对解决方案伙伴，除了返点激励和项目奖金之外，杨文池也道出了六字真诀：团、营、牵、引、推、送。

　　团，即团队支撑。华为会有相应的团队去支撑解决方案类合作伙伴的发展以及跟华为的合作。

　　营，即营销活动。比如即将召开的华为生态伙伴大会2018，以及全国的巡展，在一系列的营销活动当中，华为会跟合作伙伴一起将联合解决方案呈现给最终客户。

　　牵，即考核牵引。在2017年，华为各个代表处把当年对合作伙伴的解决方案的销售作为一个考核项，，最终在全国牵引了238个解决方案。

　　引。即平台预装。在华为平台上，会预装合作伙伴的解决方案，类似于手机预装APP。2018年平台预装将进一步加强，对于一些成熟的、能够满足最终客户需求的好解决方案，进行平台预装，可节约大量跟最终客户的测试、沟通时间，进而提升交易效率。

　　推，即推一个新的商业模式。以前的“华为+A”，实际上A来销售，就是华为跟解决方案伙伴去销售整体打包的解决方案。2018年基于解决方案的预装，做进一步的尝试，就是“华为+A”，可由第三方B去销售，从而能够更进一步盘活生态资源。

　　送，推送机会点。华为将为合作伙伴推送市场的机会点。

　　践行联合创新

　　在开篇，华为与深圳交警共同诠释的智慧城市样板，只是华为取道联合创新的案例之一。再比如，华为在金融行业，与工商银行联合进行大数据创新;与太平洋保险、人保进行云数据中心的创新;与金融行业的领先合作伙伴高伟达进行联合创新，更好的适配了金融客户云化转型需求。在政务行业，华为与太极联合研发的政务云统一监管系统，实时、全盘掌握整个省/市级云平台资源的使用情况，为提高政府的互联网+政务服务水平、行政审批能力、决策和执政能力提供了强有力的信息化平台保障;同时创新成果已广泛应用于北京、海南等地的客户。

　　不难看出，不管合作伙伴转型的意愿多么紧迫，华为的生态政策主张如何刷新，以客户为中心都是大前提。而践行联合创新正是华为对数字化转型路径的深度探索。

　　华为EBG中国区副总裁(解决方案销售部)刘超指出，“华为跟每个行业领先的客户、合作伙伴，共同去探索未来如何用数字化去促进行业效率的提升，价值的提升，以及成本的下降。华为针对行业数字化转型过程中的内涵性变化，凭借ICT的技术研发和资源优势，在金融、公安、制造，电力、交通等行业里和生态伙伴进行联合创新。”

　　云生态超预期

　　2017年，华为云持续构筑开放、合作、共赢的云生态。现已发展云伙伴超过2000家，包括4家同舟共济合作伙伴。蔡英华坦言，“无论是注册用户的增加，还是收入规模的提升，都超出了华为的预期。”2018年1月，华为还推出2.0版本的云服务计划，提供了更全面优化的伙伴权益支持，做好云服务的“黑土地”。

　　据悉，2018年，华为云生态建设总的预算投入将比2017年增长60%。针对不同合作伙伴的角色，华为会有细化的计划去支持。杨文池举例谈到，“2018年华为会强化‘合作伙伴孵化中心’。在各地方部署云生态拓展人员，专员跟同舟共济的合作伙伴一起形成能力中心，能力中心重点解决合作伙伴、华为云平台面向客户时，遇到的测试、技术交流、方案对接等问题。”

　　在谈及如何给云合作伙伴赋能时，刘超也指出，“华为云的云产品，目前都已开放了API/SDK，为开发者提供云产品的资源调度和运维管理能力，SDK更是支持了JAVA、Python、PHP、Android等10种语言能力;集华为研发实践、前沿研发理念、先进研发工具为一体的研发云平台——华为云DevCloud面向开发者提供研发工具服务，让软件开发简单高效;此外，华为云开发者社区，定位就是为开发者、合作伙伴、最终用户提供信息分享、技术交流、答疑解惑的互动平台。从新手入门的学习，到行业专家的精进，都可以从中找到所需要的资料，也能寻找到更多志同道合的人群。”

　　结语

　　过去一年，华为EBG中国区在生态多样性和繁荣度的建设上，与当初预期的“哥斯达黎加生态”如此匹配!2018年，华为EBG中国区希望携手伙伴更进一步。据华为EBG中国区Marketing部部长陈浩介绍，即将在青岛召开的华为中国生态伙伴大会规模将达到15000人，将邀请150多家合作伙伴展示超过160个联合解决方案。华为将着力为用户和伙伴展现其生态建设的多元化、繁荣度，并呼唤以共同行动创造指数级生态价值。