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在双11购物节电商大战的喧嚣背后，一项关乎国家自主信息安全的战略联盟，悄然在北京缔结，华胜天成、IBM及北京经信委(北京市经济和信息化委员会)就关于建立完整的可信高端计算系统产业链，签署了一份三方合作谅解备忘录。

国产化的快车道

根据这份合作谅解备忘录，IBM将向华胜天成提供高端计算领域相关产品的知识产权授权及技术支持;为了更好的消化和吸收这些核心技术，华胜天成将联合合作方，负责成立一家合资公司(在华胜天成的公告里面被称为TOP公司)，在IBM输出的核心技术基础上，进行可信整合和国产化研发。

从官方新闻摘录下来的这一小段话其实涵义丰富，首先强调了这次合作的重点在“高端计算领域”，也就是我们通常说的“小机”或者“主机”，在金融、电信、政府、能源等事关国家命脉的关键行业信息化建设中，这类产品是不可替代的的核心关键。

另一方面，“高端计算领域”的小型机意味着八路及以上的服务器，对大多数国产服务器厂商来说，其实意味着不小的研发瓶颈。尽管我国自主服务器产业在标准工业化服务器的研发上已经取得不小的进展，但在通常工业标准服务器架构中，8是处理器数量的上线，要实现八路及八路以上服务器，就必须采用更为复杂的架构设计，对国产服务器厂商来说意味着更大的技术难度和研发投入。

此前，仅有浪潮在国家863计划扶持下，历时5年，推出了天梭K1关键应用主机，而由于产业生态链不完善等原因，天梭K1在高端服务器市场占据的市场份额暂时不足5%，实现大规模国产化替代尚需时日。

可靠的信息化是国家社会经济发展的基础，在金融、电信、能源等关键行业，对高端服务器系统的依赖程度其实非常高，也因此，快速实现高端服务器的产业自主，对国家来说刻不容缓。

华胜天成通过合作模式，快速实现高端服务器系统自主化，完全有可能成为高端服务器市场极具影响力的国产新品牌。因此，北京市经信委、中关村管委会等政府官员共同出席签署现场也毫不为怪了。

完整的国产化生态链

在这段合作的新闻通稿中，我们需要注意的第二个要点是，要建立“完整的可信高端计算系统产业链”。

“高端计算产业链”包括了处理器、系统、操作系统、数据库和应用软件，必须覆盖到一个完整生态链的所有环节，此前，天梭K1上市后推广受阻，主要原因就在于生态链不完善、不成熟，其实是一个新系统推向市场的必经阶段。

今天市场格局的转换，优势并非是对手之间直接肉搏与攻坚，而是生态圈的博弈。生态圈决定了厂商的市场推动力与影响力，也决定了一款产品的市场基础，甚至可以说，生态圈是产品市场竞争力的关键要素之一。

谈及“完整的可信高端计算系统产业链”，就需要追溯到去年8月，IBM开放POWER处理器微架构，成立OpenPOWER基金会了。通过OpenPOWER基金会，IBM全面开放了POWER微架构，OpenPOWER基金会的成员厂商可以在POWER微架构基础上，实现性能优化和功能开发，甚至设计自己的处理器和服务器系统。

对中国来说，OpenPOWER基金会更加具有特殊的意义。在中国政府指导下，IBM与工信部开始了紧密的合作讨论，甚至成立了工信部IBM联合工作小组。双方签署了关于POWER技术合作的MOU，内容全面覆盖了处理器、计算系统、操作系统、数据库等全面的生态系统。

今年7月，双方进一步达成了关于POWER架构指令和POWER8 CPU芯片设计的两项技术授权协议，10月，中国POWER技术产业生态联盟正式在苏州成立，江苏中晟宏鑫承担了开发POWER架构“中国芯”的重任，而华胜天成与IBM合作的高端计算系统，未来也可以基于国产自主的Power芯，实现从底层芯片到系统、甚至操作系统、应用环境的全面国产化。

在高端计算领域，Oracle、IBM、HP等厂商发展历史久远，已经占据了绝对的优势地位，IBM更是占据了76%的市场份额，拥有广泛的用户人群、成熟的应用开发、以及大量ISV/SV增值服务商、软件开发商等等，生态圈建设已然十分繁荣。华胜天成与IBM合作开发高端计算小型机，能快速的与现有的Power生态圈融合，能够快速实现关键业务应用全面“国产化”的无缝切换。

长期以来，“国产化”、“自主研发”是中国信息产业的目标和方向，除了承载众多IT从业者的梦想和情怀之外，信息安全自主在今天的信息化社会已经变得尤为重要，背后的经济价值也让“国产化”有了更多的现实利益。

有关“国产化”的具体实现方式，业内还存在不小争议。在现有的IT自主研发产业基础上，投入大量的资金和人力物力，从零起步是否真的可行?相比之下，“拿来主义”能够将世界顶级的IT技术与中国国情快速结合，最关键是继承了一个成熟发展健全的生态圈，省去了一个全新技术推向市场，生态圈建设的漫长周期和巨大投入，同样是实现国产化的有益探索和可行方案。

IBM能得到啥?

前面我们讨论了很多国产化的现实意义和可行方案，不过大家自然而然可能会有一个疑问，IBM能得到啥?

前面我们提到了生态圈的重要性，而生态圈的形成则与业务模式密不可分。与英特尔打造的x86生态圈不同，由于历史原因，小型机厂商(如IBM以及之前的SUN、HP等等)在提供处理器的同时，也同时供货整机和操作系统，维护了自成体系的一个高端王国。这也是过去一谈到小型机，公众普遍认为“封闭”的由来。

在与英特尔的竞争中，“封闭”的业务模式能够带来丰厚的利润来源，同时也局限了生态圈的进一步扩散与发展。与此同时，x86系统日益成熟并拥有更多开放生态圈优势，甚至更多的开源云计算应用默认基于x86平台开发，对Power的市场前景带来了不小的威胁。

要做大POWER，就必须改变业务模式，走开放路线，让更多合作伙伴为POWER添砖加瓦，这也是IBM成立OpenPOWER基金会背后原因和市场动力。

时至今日，OpenPOWER基金会成员全球的成员规模已经达到了70家，而且这个数字还在快速增长。同时，基于庞大的市场规模和重要的经济地位，中国无疑将是Power扭转战局的关键阵地。IBM将POWER与国产化相结合，显然是摸准了中国市场的“脉搏节奏”，也让人对Power在中国市场的未来前景有更大的想象空间。

IBM在告别封闭生态圈的时代，业务模式也正被颠覆，但这并不是所谓的“放弃硬件业务”，而是另一场新生。

IBM的软件业务构筑与硬件基础之上，硬件业务的核心就是POWER处理器，所以把Power誉为IBM的灵魂也并不为过。如今Power系统已经迭代了24年，更新8个版本，全球用户绝大多数分布于金融、电信、能源等关键行业。尽管近年来，x86系统在不断扩张，但想要攻破这道防线还并不容易。